今天不讲项⽬，我们来聊聊互联⽹上做服务这件事。
冷哥⾃⼰⼤概是从五六年前开始在互联⽹上做服务的。
起初，我是从写作⼊⾏，帮⼈做枪⼿。
后来⽂章写的多了，有感觉了，便学了营销，去做策划。
策划的项⽬多了，经验有了，便学了运营，去做管理。
管理的久了，有了⼼得，便学了数据分析，去做项⽬。
都说学以致⽤，学到的东⻄，⽤出去，讲出去，表达出去，才是你的东⻄。
⾃从在互联⽹上通过销售服务，尝到了甜头之后，我便越发不可收拾。
冷哥⼀直在讲，互联⽹是⼀个很多机会的平台。
任何有⾃⼰的经历的⼈都可做出⼀番事情。
⽐如我减肥，就做减肥培训，把私教根我讲的东⻄去卖给别⼈。
⽐如我留学，就做留学培训，把机构讲的些⼩道道传播出去，吸引⼈报名做中间商。
⽐如我穿搭，就做穿搭培训，把穿搭和货源捆绑在⼀起，促使⼈因为服务⽽买单。
总之，我是学⼀招⽤⼀招。
⼀、为什么卖服务？
1、利润⾼
⽐如，给企业建设⼀个官⽅⽹站。
会操作的⼈，也许⼀个⼩时就能搞定。
怎么操作呢？
注册域名
购买虚拟空间
上传程序安装模板
修改模板细节资料
填写企业相关信息
我们实际投⼊的成本多少呢？
时间成本，⼀个⼩时左右。
经济成本：域名50元，⾹港注册主机300元，免费的⽹⻚模板。
算下来也就400元不到，⽽市场⾏情基本都是在3000元左右。
成交⼀单，利润便是2600元。
如果⼀天能接10笔业务，那是不是⽇⼊26000了？
2、成本低
⽐如，英雄联盟的⽪肤，价格在⼏⼗到⼏百元不等，但并不妨碍每天有成千上万的玩家
为了游戏体验去买。
他们买的游戏视觉体验，游戏公司付出的就是键盘敲出⼀串代码⽽已。
这就是最直接的低成本⽣意例⼦。
3、⻛险低
为什么这么说？
⽐如，培训类课程，如果能免费试听⼏节课，成交率就会⼤⼤提⾼。
即使听完不满意退款了，也没关系。
因为开发课程基本没付出什么实际成本。
如果是实物，⽤坏了再退，售后成本就要⼤很多，这就是⻛险。
4、容易传播
⽐如，你做的培训课程价格1000元，分⼀半给推⼴者，当学员学了觉得有⽤，便会想着帮你去推⼴，推⼴的越多他不仅能赚回学费，还能获得不菲的收益。
利益驱动下，课程很快就会传播出去，吸引更多的⼈来付费。
很多培训平台都有分销玩法，可以去多观察⼀下。
⼆、定位
不管做什么项⽬，定位⼀定要清晰。
不然你今天⼲这个，每天⼲那个，最后可能啥也没赚到。
怎么做？
1、找你⾃⼰擅⻓的
你擅⻓的做起来才会得⼼应⼿，省去了学习的时间成本。
2、你感兴趣的
你感兴趣了才会更专注的去做⼀件事，时间越久，你领先的便越多。
3、市场需求⼤的⼀身本事，没有任何⼈欣赏，那只是在唱独⻆戏。
只有需求量⼤的服务，才容易变现。
⽐如冷哥做的创业社群，因为想提⾼收益，找项⽬，找圈⼦的⼈多，需求量⼤，所以才能聚拢你们这⼀群有梦想的⼈。
三、获客？
1.站在客户的⻆度思考问题。
客户在哪⾥？
有哪些特征？
喜欢看什么⽹站？
喜欢什么样的APP？
想明⽩这⼏个问题，接下来的问题就很简单了。
你只需要去客户喜欢的地⽅，找到他们。
2、如何去展示我们的服务？
送好处，送诱饵，
发⽂章，分享对客户有帮助的⼲货
分享语⾳、视频、软件虚拟资源等
想⼀切办法让客户了解你的产品，感兴趣的⾃然会付费。
3、合作共赢
这是⽼板思维，也是最轻松的“赢”的模式。
⽐如，你的产品价值100元，⼀个500⼈的群，你愿意免费送他们5万块的产品吗？
⼀般⼈害怕吃亏，肯定不⼲。
但如果你这100块钱的东⻄，能⼀定⼏率换回他买你1000元产品的机会，你就是赚。
只要我们把这个转化率控制在10%，你就不会亏。也就是说，你送10个⼈，必有⼀个⼈会买你利润1000+的产品。
很多公众号投放⼴告者便是这种模式，通过赠送的低价值产品，建⽴⾼信任度的⼈脉，
再通过后端来成交⾼端客户获得利润，这种玩法⾮常值得去学习。
找有资源有客户的⼈合作，想要快速获客，⼀定要舍得分钱。
⽐如你是做微商营销、微商服务的，那么最好的⽅式就是付费加⼊⼀些创业社群。
这些创业社群的群主已经帮你筛选过⽤户，只要让他拿了好处，他⾃然乐于为你提供帮助，并且通过还能交到朋友，找到精准流量，学到更多东⻄
⼀举多得。
四、成交
1、持续分享有价值内容
持续的输出价值，你⼀定会获得粉丝的信任。
三天打⻥两天晒⽹的⼈，没⼈会记住他们的。
2、保持出境率。
客户加你，要经常互动。
聊的越多，越了解客户需求。
了解客户想要什么，多少钱能承受，纠结的地⽅有哪些等等。
成交，投其所好便是。
3、试体验
如何打消客户的顾虑？
服务类项⽬有个最⼤的优势，便是可以免费让客户先体验。
客户有感觉了，再付费。
就算不付费，你也不亏。
赚个⼝碑也是好的。
4、让客户感觉占了便宜
⽐如，价值3000元的课程，赠送价值10万+的虚拟资源。
让客户觉得超值，不买就是亏。
⽽实际的成本其实并没有多少，这是⼀个⾮常有趣的技巧。
5.学会造势。
⽐如，限制时间、限制名额、限制机会等等。
给与客户紧迫感，让他意识到机不可失失不再来。
只要产品能满⾜他的需求，稍加对⽐，便会付费买单。
以上，便是今天的分享，希望对各位有所启发。
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