养生茶创业|小红书38天涨粉2万+|两个月变现20万+

小红书5月之前没接触过，手机也没下载过小红书APP，纯纯的小白，接触小红书的锲机是帮我老婆运营一个养生博主的账号，用利他思维分享，产品+钩子引流到微信成交，整个链路很长，导航看下方

1.先上一波数据：

1.1小红书数据

今年5月4日开始帮我老婆运营小红书，粉丝是500+，到5月27日，突破万粉，到6月中是两万粉

期间出了两篇万赞爆文，4-5篇千赞，n篇百赞

↓↓↓下面是爆文分析：

↑↑↑赞藏评都挺好，5.10日发布笔记，单篇数据到5.28是点赞7800+，涨粉2700+，到六月中点赞是1.2万+，涨粉是4500+

↓↓↓下面人群分析：

大部分流量来自于首页推荐，观众98%女性，年龄25-44，地域北上广深，兴趣标签是美食母婴健康，正好切合养生茶的精准人群

1.2.引流到微信效果

↓↓↓引流的话，高峰期是微信200人/天，低谷也有50人/天，到六月底是加了5000+人

↑↑↑找了几张朋友圈的图片

1.3卖货效果

↓↓↓卖货的图

粗略算了一下，不同的话题，引来的人群转化率有高有低，母婴泛流量来的，转化在7-10%，减脂来的15-20%，补肾的在18%左右，但是引流效率低，看取舍吧。

针对泛流量，我们做了会员一件代发方案（毛利30%以上），学员一对一方案（毛利50%以上），总结变现方式，就是自己卖货+带学员卖货

2.实操环节

这里分四块来讲，小红书账号定位，小红书引流，私域运营，品牌规划，小红书引流大体方法都差不多，但是到实操环节，很多人效果又相差很多，究其原因，无非是细节不到位，考虑不周全~

着重讲下账号定位，前期账号需要想好几件事，你的想吸引什么人群？她们的需求是什么？你提供了什么价值？然后是否符合平台的价值取向？

你想吸引怎样的人群？

人群定位是最重要的，也往往是很多人忽视的，很多刚做小红书的宝子们，不是看到哪个话题火做哪个，就是看到自己笔记哪个效果好做哪个，忽略了一点，以人群为核心做内容，围绕人群来打造她们喜欢看的内容，多在主页搜索记录关键词，把需要抢占流量的关键词记录下来。

案例：宝妈人群——关注育儿内容——主页搜索育儿内容——得到需要抢占的关键词——深挖关键词找到蓝海词——把其它平台热门的内容扒下来整理——得出一份新的笔记+钩子——效果不好的话换关键词重复操作。

她们的需求是什么？你提供了什么价值？

放在一起讲，就是用户需求与提供价值的匹配度问题。

案例：宝妈人群想看育儿内容，那么她可能想知道你的笔记能解决什么样的实际问题，有可能是孩子不爱吃饭，孩子便秘，孩子积食消化差。

提出了问题，然后就是解决问题的环节，设置对应的引流资料，给她们想要的养生茶配方，给白嫖配方，加微信就送，然后账号提供了什么价值，其实大部分的宝妈孩子身体出了问题，都会问身边的宝妈，多多少少有自己的解决方案，我能提供的就是比较专业的咨询，大部分养生调理的问题在我这都有解决的方案，当然我们不是医生，需要治病的一律建议去医院。

是否符合平台的价值取向？

这里所说的平台价值取向，就是平台的认可，关系到你的内容是否能得到平台的推荐流量。

几个点需要注意，功效词少用，多用表达情绪的词代替，然后是共情，多站在用户角度考虑她们实际的问题，最后小号评论区打配合，引导宝妈过来领取配方。

流量来了需要能承接得住，朋友圈需要先铺起来，IP先打造起来，做分享，主要是我们产品是怎么样的，与市场的区别在哪里？养生知识分享，日常生活照啥的，代理机制。

之前没做过微商，于是就小红书上面搜营销号，去加去分析别人的朋友圈，好的朋友圈，一进去就很想买她家的产品，很想跟她交朋友，基本这些朋友圈文案写的好的，口吻语气都是平易近人，真诚地站在客户角度考虑问题。

这一圈下来，我也改变了很大的认知，微商产品不一定low，不一定不可取，很多时候微商的营销文案放到各大平台都可以成为爆文，共情能力很强。

然后对比投入与利润，现在的电商平台基本都是红海了，国内的，无论早期的某宝某东，还是近几年的pdd、南dy、北ks等，国外的，速卖通、亚马逊、国际站等，都逐渐红海化，流量越来越贵，投入的时间成本越来越大，效果越来越差，往往只有头部TOP10能吃肉，腰部基本都喝汤，底部的汤渣都不剩，越来越不适合低成本创业。

再看看各大平台低价竞争，为了降价，产品越来越劣质，做久了很怀疑自己是否做出了有价值的产品，可有可无。然后要做优质的产品，从开发推广再到同行抄袭模仿，小品牌要实现发展同时保证自己个性，真的挺难，投入产出不成正比。

再来对比微商—私域运营，没有了平台限制，直面客户，最贴近用户的实际需求，像一个闺蜜朋友一样的存在，真实真诚有趣，有血有肉，我服务好我手头的5000+用户，就足够养活我现在的团队，所以我有精力及利润来优化我的产品及内容，实现正向循环。

不同的人群，也可以通过分流到不同的VX号来进行变现，我上面讲过，宝妈人群转化偏低，但是想做副业的有很多人，可以分流到另外一个专门发创业副业的微信号，这样的话可以提高整体的转化率，因为人群的关注点不同，具体看下面。

微商产品我认为是目前最为适合低成本启动、同时又想做个人品牌的产品是连接客户最直接的纽带，分为几块，市场调查，受众人群分析，品质把控，品牌布局。

市场调查

前期的市场调查必不可少，要做到细致同时范围也要广，作为爱养生的广东人，家家户户都喜欢煲汤，我们产品其实在广东卖的不好，但是在江浙上海一带，京津冀一带，东北都卖的不错，这就涉及到用市场调查不能先入为主，想当然的以自己的角度看待需求，具体渠道可以小红书知乎公众号抖音微博调查关键词热榜。

得出的结论，目前养生茶汤包等市场做的很多，大多是茶包小罐茶类型，价格都比较便宜，很多产品外观做的很好，但是限于茶包容量，只能用较小的药材，限于价格，只能用成本较低的药材，这样的话，药效就会打折扣。

关于中医药效，还有关于西医中医的意识形态等相关问题可以去知乎搜，不在这里讨论，别问，问就是宇宙尽头是佛学？！反正做了这行通过客户反馈，我慢慢也开始相信了，老祖宗的本草纲目不能丢！！

然后药材真的是一分钱一分货，好的药材还是稀缺，具体不展开说了~

受众人群分析

养生茶的受众人群基本是全年龄的，需求大致可以分为：

3岁以上小朋友—儿童健脾胃

年轻上班族—减脂失眠养肝补肾

中年人—补肾防脱发祛湿降火

55岁以上中老年—失眠降血压

对应这些需求都必须要有产品。

品质把控

坐标广州，前期基本广州当地药材市场跑遍，目前市场在卖的，基本是中低端的药材为主，优质新鲜同时要无硫的药材具有稀缺性，需要花多点时间多跑一下，不厌其烦的挑选，把控质量，是一件需要长期坚持的事情。

然后再一个是库存备货流程，拉一下自己的出单，材料使用频率分层低中高，根据不同频率设置库存数量

IP布局

目前是申请了两个品牌，一个作为后备，为了防止后期恶性竞争，后期要启动新的品牌做差异化。

然后品牌建议是IP化，我自己命名的方式，是结合个人IP+可爱的称呼+养生调性。

3.买家秀

↓↓↓产品反馈

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